Warum unsanierte Immobilien häufig schwerer zu verkaufen sind
Auch ältere oder unsanierte Immobilien können erfolgreich verkauft werden. Allerdings steigen häufig die Anforderungen an Preisgestaltung und Vorbereitung.
Nach Angaben des IVD Nord scheitern Verkäufe insbesondere dann,
- wenn notwendige Investitionen nicht berücksichtigt werden
- wenn der Angebotspreis nicht zum Zustand der Immobilie passt
- wenn Käufer den Sanierungsaufwand nicht einschätzen können
Eine realistische Einschätzung des Immobilienzustands ist daher eine wichtige Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf.
Realistische Preisvorstellungen sind heute wichtiger
Ein häufiger Grund für verzögerte Verkäufe sind unrealistische Preisvorstellungen. In der genannten Marktumfrage berichten 65 % der befragten Makler, dass Verkäufer die Preisentwicklung der vergangenen Jahre teilweise noch nicht vollständig berücksichtigt haben.
Das kann dazu führen, dass:
- Immobilien länger am Markt bleiben
- Preisverhandlungen schwieriger werden
- Verkaufsprozesse verzögert werden
Eine sachliche Bewertung des Immobilienzustands und der aktuellen Marktsituation hilft, solche Risiken zu vermeiden.
Was Eigentümer jetzt konkret tun sollten
Ein erfolgreicher Immobilienverkauf beginnt nicht erst mit der Veröffentlichung eines Exposés, sondern mit einer sorgfältigen Vorbereitung.
Besonders wichtig sind:
- vollständige Unterlagen zur Immobilie
- ein transparenter Überblick über den energetischen Zustand
- eine realistische Preisstrategie
- eine klare Verkaufsplanung
Diese Faktoren erhöhen die Chancen auf einen erfolgreichen Verkaufsabschluss deutlich.
Der Immobilienmarkt stabilisiert sich – Anforderungen bleiben hoch
Die Marktumfrage des IVD Nord zeigt erste Anzeichen einer Stabilisierung des Marktes. Gleichzeitig bleibt der Markt selektiv. Das bedeutet: Gut vorbereitete Immobilien finden weiterhin Käufer, während hohe Anforderungen an Zustand und Preis bestehen bleiben.
Diese Entwicklung wird derzeit in vielen Regionen beobachtet, auch wenn konkrete Marktdaten regional unterschiedlich ausfallen können.
Checkliste für Eigentümer
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Über OTTO STÖBEN Immobilien
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